Contactati-ne pentru a ocupa unul dintre spatiile de mai sus
Masini si Utilaje nr. 136

Sinergic Group Bacau creaza afaceri DUR-Abile de peste 25 de ani!

30.06.2017
Sinergic Group Bacau creaza afaceri DUR-Abile de peste 25 de ani!

Povestea companiei Sinergic Group a inceput acum 25 de ani, moment in care fondatorul acesteia, dl Director General Pricopoaiea Constantin, a avut curajul sa investeasca toate bunurile familiei, cat si sa imprumute de la banca necesarul financiar pentru a porni la drum in ceea ce a rezultat a fi aventura vietii. Am stat de vorba pe larg cu dansul, pentru a afla mai multe despre parcursul companiei, despre particularitatile pietei, cat si despre planurile de viitor.


Masini si Utilaje: Povestiti-ne despre domeniul de activitate al societatii Sinergic Group, cat si despre istoricul acesteia pe piata din Romania.

Pricopoaea Constantin: Acum 25 de ani am pornit pe acest drum cu o suta de mii lei imprumutati din banca, ipotecandu-mi toate bunurile familiei dar si cu ambitia de a face ceva.
In vremea aceea erau foarte multe stocuri de produse metalurgice, in special oteluri inoxidabile de provenienta C.S.I. (fosta Uniune Sovietica) la care mai multe firme de peste Prut aveau nevoie de vanzarea acestor marfuri in Romania. M-am inplicat in vanzarea acestora si cum in Romania era o lipsa acuta de inoxuri in foarte multe din intreprinderi, le-am vandut cu mult succes.
Incet, incet am capatat experienta necesara specifica domeniului dar si capitalul de care aveam nevoie si am ajuns sa construiesc un nume de referinta.
In perioada respectiva eram una dintre cele mai reprezentative firme de profil din N-E Romaniei, ne-am extins activitatea si spre alte grupe de produs: oteluri aliate si slab aliate, neferoase dar si oteluri carbon (table, tevi, bare, europrofile etc) astfel ca, la aceasta data, importam toata gama de produse metalurgice, oferind in acelasi timp si o gama larga de prestari de servicii.
Din anul 2000 promovam cu succes pe piata si tablele rezistente la uzura, marcile: 
Hardox® de fabricatie SSAB Suedia, dar si alte marci de produs cu proprietati similare.


Masini si Utilaje: Care este portofoliul de produse al companiei si care sunt domeniile de activitate targetate?

Pricopoaea Constantin: Actualmente societatea este structurata pe doua segmente de produs bine definite si anume:
OTELURILE INOXIDABILE unde oferim din stoc toata gama de produse, calitati si dimensiuni;
PRODUSELE DIN OTEL CARBON:
- table rezistente la uzura, marcile: Hardox®, cu duritatea 400/450/500/550, cu grosimi de la #3mm...#160mm, formate de fabricatie (1500/2000/2500 x 6000/8000/12000 mm) dar si debitate la format, DILLIDUR, QUARD, CREUSABRO® 4800, CREUSABRO® 8000, FORA, ROC, RAEX, DUROSTAT, table placate (marcile DURETAL 45, 65 si 145, KALMETALL), table manganoase (CREUSABRO® Mn, 12Mn120, 65Mn10, COBRANOX si altele);
- table rezistente la alungire: Weldox® 700/900/1200, S690/890/1100 QL, STRENX® 700 (#8;10;15;20;25;30), cu aplicatii pentru brate macarale, sasie auto, poduri, etc.
- table din otel carbon (calitatea S 235/275/355JR,J2+N,NL1 etc, inclusiv table cu agreeere navala), grosimi si formate atipice dar si de fabricatie, debitate la formatul solicitat, EUROPROFILE (HEA, HEB, UNP, IPE), BARE (rotunde, patrate, hexagonale - OL 37/52, OLC 45/60), CORNIERE (inclusiv cu aripi inegale), TEVI (trase si sudate, patrate, rectangulare);

In timp am dezvoltat o infrastructura specifica prelucrarilor si confectiilor metalice astfel ca astazi acoperim o gama larga de servicii in atelierul propriu:
DEBITARE (laser cu grosimi de maxim # 18mm), jet de apa, plasma, oxiacetilena, SUDURA (putem oferi din stoc si ELECTROZI, SARME - inox, superbaz, supertit sau manganosi), ROLUIRE (inclusiv table cu grosimea de pana la 20 mm), GAURIRE (inclusiv pentru suruburi cu cap inecat pentru repere chiar cu duritatea   HB=550).

Totodata reparam, reconditionam si confectionam repere si piese din table rezistente la uzura cu HB=400; 450; 500; 550 (inclusiv cu table marca Hardox®): blindaje si ciocane la tema * concasoare si malaxoare (inclusiv funduri dar si laterale roluite conform cerinte client) * lame incarcator frontal si buldozer * graifere * dragline * cupe si dinti * cupe striate * ciocanele si tubulaturi pentru industria moraritului, inclusiv TEVI cu duritate ridicata * aplicatii pentru utilaje agricole (pluguri, plazuri, etc) * blindaje si buncare alimentare pentru statii de sortare/betoane/asfalt si cariere piatra, indiferent de configuratie * repartitoare asfalt * SITE din table, perforate la laser cu diametre variabile, pentru extrudare granule plastic si nu numai * piese pentru reciclarea metalelor/sticlei/hartiei * containere deseu * aplicatii pentru industria cimentului, energetica, industria miniera * statii de asfalt * aplicatii pentru utilaje specifice debitarii si procesarii masei lemnoase (PAL, PAF, furnire, etc), componente statii de sortare agregate minerale, statii de betoane (inclusiv elemente spiralate pentru interiorul CIFA pentru beton) * pompe beton * bene auto si parti componente * confectii metalice pentru brate macarale, inclusiv bucsele aferente * repere executate pe baza de "sablon" sau mostre etalon * orice reper ANTIUZURA.

Oferim gratuit consultanta tehnica necesara utilizarii, prelucrarii si sudurii acestor produse.

Garantam calitatea produselor noastre cu: Certificat de Calitate 3.1. emis de producator pentru orice marca de produs in parte, conform EN 10204 pentru orice produs (cu mentiunea compozitiei chimice, incercarilor mecanice si/sau a duritatii Brinell - HB), precum si cu Certificate de Conformitate pentru reperele solicitate de catre clientii nostri.


Masini si Utilaje: Ce parere aveti cu privire la situatia pietei de profil din Romania in anul 2017, comparativ cu anii trecuti? Care ar fi punctele forte, dar si cele slabe ale acestei evolutii/involutii/stagnari a pietei?

Pricopoaea Constantin: Din punctul meu de vedere piata produselor metalurgice in Romania se confrunta cu serioase probleme legate indeosebi nu de concurenta acerba in domeniu ci mai ales de lipsa proiectelor investitionale: indeosebi infrastructura, mediu, energetica, constructii de masini, constructii de locuinte si multe altele, de lipsa de perspectiva economica a Romaniei pentru o lunga perioada de timp.
Practic asistam la un imobilism politic ancorat in dispute si vendete care mai de care mai spectaculoase si mai senzationale, cresteri salariale etc, in detrimentul prioretizarii domeniilor economice vitale care ar trebui sa guverneze piata economica romaneasca. Nu stim cat va mai putea functiona acest mecanism economic numai din inertie. Fara o strategie economica clara, punctuala si imediata, in urmatoarea perioada Romania va fi condamnata la a deveni doar o piata de desfacere 100%  pentru produsele firmelor competitoare straine. De asemenea,  in absenta unor masuri economice structurale, de inviorare a mediului de afaceri romanesc dar mai ales a capitalului romanesc (acela care inca mai exista) riscul unei crize economice similare anului 2008 poate devenind iminent. Multi dintre agentii economici din domeniul industrial " au iesit la pensie", si-au restrans dar cei mai multi si-au inchis activitatea resemnandu-se in fata situatiei existente.
Cei care mai rezista pe piata sunt nevoiti sa faca fata cu greu problemelor fel de fel cu care se confrunta majoritatea agentilor economici: nu s-au incheiat " tepele" cu acte in regula - a se citi insolventa, care este in continuare in avantajul " baietilor destepti", abuzurilor si  controalelor la "comanda" din partea ANAF, lipsa finantarii initiativei si a capitalului privat romanesc, lipsa unor legi economice de a disciplina derularea contractelor economice dintre agentii economici si lista ar mai putea continua...

Masini si Utilaje: Care este evolutia cifrei de afaceri rezultate din intreaga activitate a vanzarii produselor din portofoliu? Cum veti estimati ca veti termina acest an din acest punct de vedere?

Pricopoaea Constantin: In situatia in care interventia statului in economie va fi aceeasi ca si pana acum, anul 2017 va fi un an deosebit de dificil pentru toti agentii economici, in special pentru cei cu capital privat romanesc. Economia va inregistra cresteri doar in privinta consumului (ca si in ceilalti ani) iar in lipsa unor masuri economice ferme este foarte posibil sa depasim cifra de deficit bugetar estimata.
Noi, ca societate, nu ne propunem (si nici nu mai avem cum) sa mai atingem cifrele de afaceri din anii anteriori (care pana in anul 2014 se cifra la nivelul mediu de cca 2,5 mil Eur, cifra pe care o realizam cu doar 10-12 angajati). Ne rugam sa putem acoperi costurile existentei societatii fara a ne hazarda sa mai facem investitii spectaculoase, sau credite bancare. Am avut situatii cand societatea avea credite cu dobanzi de 60-70% pe an (am prins si vremurile cu dobanzi de 120%/an) si le-am achitat onorabil. Dar atunci economia nationala functiona.

Masini si Utilaje: In acelasi timp, cum evolueaza proiectele in desfasurare, dar si cele care se preconizeaza pentru anul care vine?
Pricopoaea Constantin: Aveam un proiect frumos, de a construi langa Bacau, pe un teren proprietate, de peste 20 000 mp, in comuna Racaciuni, la E 85, un parc industrial, inclusiv o hala de depozitare si prelucrare produse metalurgice, cu un cuptor de tratament termic, spatii de promovare si vanzare, proiect care din iunie 2014 este suspendat datorita multitudinii de probleme prezentate anterior. Si sincer, in actuala conjunctura economica evitam sa ne mai entuziasmam fara a mai avea nici un suport!
Suntem in curs de finalizare a acestor aspecte mai sensibile cu care ne confruntam dar fara o inviorare a mediului de afaceri si implicit o dinamizare a activitatii  clientilor nostri (care la aceasta data numara peste 2500 de agenti economici din mai toate ramurile economiei nationale) este greu sa fim optimisti in aceasta privinta.


Masini si Utilaje: Ce parere aveti cu privire la concurenta din piata? Ati avut de-a face cu practici de concurenta neloiala? Cum le-ati combatut?

Pricopoaea Constantin: Asa cum v-am mai precizat concurenta pe piata produselor metalurgice nu este foarte acerba.In schimb lipsa proiectelor genereaza o criza de absorbtie a produselor care ne afecteaza in egala masura pe toti. Noi am fost intotdeauna constienti de potentialul de care dispunem si am stiut de fiecare data care sunt punctele noastre forte cat si pe celelalte.
De asemenea am evaluat foarte corect potentialul concurential in domeniu si cred eu ca am luat decizia corecta. Am preferat ca pe ceilalti competitori sa-i atragem in diverse forme de colaborare in care sa dinamizam vanzarea unor produse sau a unor marci de produs, constienti fiind ca, in timp, nu vom face altceva decat sa le reconfiguram si sa le intarim pozitia de pe piata, uneori chiar in detrimentul nostru (avand  preturi mai mici, de producator, mai ales companii transnationale de prestigiu, cu strategii de marketing bine definite si intens sustinute financiar si nu numai). Am avut chiar neplacuta surpriza ca reprezentantul unui mare concern de pe piata din Romania, sa lanseze pe piata, la mai multi clienti de-ai nostri, zvonul ca nu vindem produse de calitate (noi avand si produse cu proprietati similare, de la alti producatori, dar la preturi mai mici), iar produsele sub marca lor pe care noi o promovam de atatia ani in Romania nu ar fi marca originala.
In fata unor asemenea speculatii aberante nu am avut alta reactie decat sa ne promovam produsele si serviciile asa cum stim noi mai bine, sa tratam clientii nostri cu aceeasi responsabilitate si cu acelasi respect, asa cum de altfel am facut-o intotdeauna.
Pana la urma piata este cea care face diferenta dintre strategie si speculatie.
Nu avem litigii comerciale (de neonorare a comenzilor, de calitate sau de alta natura) cu nici o societate, procedurile de receptie, depozitare, prelucrare si vanzare asigurand trasabilitatea produsului comandat si pentru fiecare marca in parte.
 Procedurile implementate in decursul celor 25 de ani de activitate ne-au scutit de aparitia unor asemenea situatii neplacute fata de clientii nostri.


Masini si Utilaje: Ce feedback aveti de la clientii care deja folosesc produsele? Care este procentul de returning clients? Dar cel de new clients?

Pricopoaea Constantin: Pentru noi serviciile post vanzare sunt foarte importante.
Daca un client revine la noi si a doua oara inseamna ca a fost multumit.
Daca a aparut un client nou, recomandat de altcineva, inseamna ca suntem pe drumul cel bun.
Iar daca un client ne sesizeaza despre un comportament neadecvat al unui competitor inseamna ca apreciaza si  pretuieste relatia noastra de colaborare iar noi nu putem decat sa fim si mai atenti la ceea ce se intampla in jurul nostru. Piata este intr-un permanent dinamism si trebuie sa-ti adaptezi politica firmei la cerintele vremii respective. Avem si o vorba: "fiecare vreme cu oportunitatile ei".
Tinem permanent legatura cu clientii nostri si ii consiliem in derularea proiectelor lor cu tot ceea ce inseamna proprietati fizico-chimice, incercari mecanice, domenii de utilizare, conditii de prelucrare, noutati in domeniu etc. Ne bucuram pentru proiectele lor si incercam sa le fim alaturi cu produsele de calitatea ceruta, in timp reali de aprovizionare si oferind si conditii de plata atractive. Oferim si variante alternative de plata prin compensare cu alte produse de interes comun, deseuri rezultate din casari, dezmembrari, etc.
Avem clienti constanti cu care colaboram de peste 15 ani si cu care am derulat proiecte investitionale interesante: Unitatea 2 de la Cernavoda (contract  in 2004-2005 de peste 350 000 Eur), proiect de protectie a mediului la Complexul Energetic Rovinari - peste 80 to table Hardox livrate, proiecte la statii de epurare a apei din Vrancea si Caras Severin, modernizari cariere de piatra si statii de sortare agregate minerale, statii de betoane si asfalt din mai toate colturile tarii.
Am avut, ce-i drept, si experiente nefaste chiar cu clienti traditionali cu care aveam relatii foarte bune de colaborare. Dar se pare ca ei au gasit o varianta mai "desteapta" cu o intrare in insolventa de la care nu am mai recuperat nimic. In ultimii 10 ani avem de recuperat de la firme care au intrat in insolventa/faliment, peste 1 milion EUR.
Multumim tuturor clientilor nostri din acesti 25 de ani de activitate care ne-au sustinut in proiectele, visele si sperantele noastre.
Fara ei nu stiu daca am fi avut atatea realizari.
Ii asteptam si pe cei care inca nu stiu despre noi (din vine noastra, desigur) sau pe cei care daca au auzit despre noi (chiar daca au avut "grija" unii sa ne prezinte in imagini mai sumbre) sau pe cei care nu s-au decis inca sa ne abordeze. Cat despre cei care      s-au bucurat pentru faptul ca au mai dat o "teapa", nu am auzit ca s-au imbogatit sau ca si-au rezolvat problemele financiare, ci dimpotriva...
Fiti alaturi de noi la acest ceas aniversar si va garantam o relatie care sa fie cea mai potrivita cu asteptarile si cu cerintele dvs.

Masini si Utilaje: Care sunt noutatile din punct de vedere a evolutiei tehnologiei, care se regasesc in produsele din portofoliu?

Pricopoaea Constantin: In domeniul tablelor rezistente la uzura promovam cu succes pe piata din Romania marca CREUSABRO® 4800 (table rezistente la uzura cu HB = 400 dar si la temperatura de 300°C), CREUSABRO® 8000 (table rezistente la uzura cu HB =500 dar si la temperatura de 350°C), ambele tipuri reprezentand o premiera pe piata din Romania  a producatorului INDUSTEEL Belgia atat ca performante tehnologice de productie dar si ca varietate de aplicatii in domenii dintre cele mai diverse.
De asemenea avem posibilitati de livrare, numai pe baza de comanda, pentru  table placate (o tabla rezistenta la uzura procesata pe o tabla otel carbon, marcile DURETAL 45, 65 si 145 si KALMETALL). Toate acestea sunt table cu duritate ridicata dar si de lucru la temperaturi ridicate, specifice industriei cimentului, metalurgiei si altele.
De asemenea mai putem oferi din import direct si table antiglont utilizate pentru blindaje (autovehicule VIP, camere blindate, seifuri, spatii de protectie banci, case de amanet, poligoane de tragere etc),  marcile ARMOX®, ARMORE, MIILUX, SECURE si altele, produse realizate sa reziste in conformitate cu  normele NATO - STANAG.
Suntem receptivi la noutatile care apar in domeniu si am dat curs invitatiei unor producatori (SSAB - Suedia, SHANGHAI JINCHANG - China), de a le vizita fabrica dar si de stockisti din Europa  de a discuta cu specialistii lor in domeniu despre aspecte tehnologice si proprietati, prelucrari si domenii de aplicatie.
Este foarte important sa cunosti procesele de elaborare a unui produs cu tot ceea ce inseamna un flux tehnologic de fabricatie. Pregatirea ta tehnica in domeniu este esentiala pentru a promova mai usor un produs. Si mai avem o vorba: "este foarte usor sa promovezi un produs de calitate"!



Masini si Utilaje: Ce planuri are Sinergic Group pentru perioada imediat urmatoare? Dar pe termen mediu si lung?

Pricopoaea Constantin: Incercam sa supravietuim acestui mediu de afaceri total neprietenos si traim cu speranta ca macar in ultimul ceas sa vina cineva cu o initiativa de relansare a economiei nationale.
Cat nu este prea tarziu...
O multime de firme se inchid sau isi restrang activitatea. Dispare complet libera initiativa in Romania. Multi specialisti de valoare au plecat sa contribuie la PIB-ul altor tari mai "orientate" iar copiiilor nostri nu le putem da sfaturi patriotice de a ramane in tara sa se desavarseasca profesional.Asa cum am gandit poate si noi, cu ani in urma dar din pacate nu s-a mai ales nimic.
Era o vorba cu ani in urma, referitor la starea economie nationale, ca "Nu se vede luminita de la capatul tunelului " dar eu cred ca este mai potrivit sa spunem ca pentru perioada urmatoare "Nu se vede nici macar tunelul, ce sa mai putem spune de luminita...".


Totusi ramanem increzatori ca acest neam se va trezi la realitate si va ajunge " iarasi cea fost daca nu chiar mai mult " - vorba domnitorului.


                      NOI CREAM AFACERI DUR-ABILE...DE PESTE 25 DE ANI!

Pentru informatii suplimentare despre stocuri, detalii tehnice, prelucrari, negociere preturi, ne puteti contacta in Bacau, str. Bicaz Nr. 64 sau la:
- tel: 0722 270 170 - dir. gen. Pricopoaea Constantin
- tel: 0730 58 18 15 
- fax: 0234 58 18 30-31


Anul XII, nr. 141, nov 2017
 
 
 
Citeste-ne on-line!
 

Truck Power, Octombrie 2017
 
Truck Power, Octombrie 2017

Trenchless Romania, Mai 2017
 
Trenchless mai 2017

Supliment Carburanti & Lubrifianti, Martie 2017
 
Revista M&U - Supliment Carburanti si Lubrifianti Martie 2017
 
 
 
 

PARTENERI