Contactati-ne pentru a ocupa unul dintre spatiile de mai sus
Īnchirieri

Industrial Access - acasa la un campion

14.07.2011
Madalina Dragomir; Dan Pavel
Industrial Access - acasa la un campion
Pe parcursul lunii iunie a acestui an, Olanda a fost gazda competitiei European Rental Awards 2011. Decernarea prestigioaselor premii acordate celor mai bune societati cu activitate īn domeniul īnchirierii utilajelor de constructii din Europa a avut loc īn cadrul expozitiei International Rental Exhibition (IRE) si a īntrunirii anuale a Asociatiei Europene a firmelor de Īnchirieri (European Rental Association - ERA), aceste manifestari desfasurāndu-se īn perioada 07 - 09 iunie la Amsterdam.
Īn acest an, pentru prima data īn istoria Asociatiei, o companie din Romānia, societatea Industrial Access, a fost desemnata cāstigatoarea sectiunii "Small Rental Company of the Year" (cu o cifra de afaceri sub 15 mil. EUR). Activitatea societatii Industrial Access a atras atentia juriilor profesionale īnca de la īnceputul acestui an, īn luna ianuarie 2011 primind deja o nominalizare īn cadrul International Awards for Powered Access 2011 (IAPA).
Aceste premii reprezinta o recunoastere a eforturilor de dezvoltare ale companiei romānesti de īnchirieri de utilaje Industrial Access. Trebuie spus ca juriul care a avut dificila sarcina de a vota cea mai buna societate europeana de īnchirieri  utilaje a fost format numai din personalitati ale industriei mondiale de utilaje. Acestia au justificat alegerea cu urmatoarea argumentare: "Industrial Access este un pionier al industriei de profil, un jucator vizionar, o companie profesionista foarte puternic motivata sa furnizeze servicii de īnchiriere la un standard īnalt." Premiul a revenit societatii Industrial Access datorita performantelor sale, care s-au situat peste media europeana, o confirmare de fapt a capacitatii organizatiei de a se adapta la schimbare, īncrederea sa īn valori solide si o viziune sustenabila pe termen mediu si lung cu impact atāt asupra companiei cāt si asupra pietei la nivel european.
Artizanul acestei performante poate fi considerat pe drept cuvānt domnul Stefan Ponea, CEO & Managing Partner al Industrial Access. Abia īntors de la Amsterdam, a acceptat sa raspunda tuturor īntrebarilor redactorilor revistei noastre, dornici sa descifreze ce se afla īn spatele acestui premiu. Putem spune ca raspunsurile primite au fost mai mult decāt interesante, iar ca o concluzie generala, putem spune ca poate este timpul sa īnvatam unii de la ceilalti pentru a putea merge mai departe.

Stefan Ponea, CEO & Managing Partner al Industrial Access:
"ca romāni trebuie sa fim māndri ca am reusit sa aducem un astfel de premiu īntr-o competitie deschisa, īn Romānia. Este o recunoastere a unei afaceri dintr-o tara emergenta īn conditiile īn care au venit foarte multi investitori din tari dezvoltate cu tehnologie, cu echipamente, cu know how si nu au facut mare lucru."

Masini si Utilaje: Putem spune ca European Rental Association este o asociatie speciala, elitista? De exemplu, ce firme din domeniu de īnchirieri utilaje de constructii pot participa la European Rental Awards?
Stefan Ponea: Orice firma cu obiect principal de activitate de īnchirieri. Totusi firmele de genul celor "Rent a Car" nu pot merge acolo. Asociatia ERA se axeaza pe īnchirieri nacele, platforme, automacarale, heavy transport, containere de santier. Este o asociatie puternica cu reprezentare la nivel european si national. Īn momentul de fata sunt 13 asociatii fie membre fie partenere. Industrial Access este membru al acestei organizatii. Orice societate care doreste sa participe se adreseaza organizatorului. Īn cazul European Rental Awards se poate adresa Asociatiei Europene de Īnchirieri (ERA) si pe site-ul www.erarental.org. Fiecare candidat primeste un set de īntrebari la care trebuie sa raspunda īntr-o forma limitata cantitativ. Toti candidatii primesc acelasi set de īntrebari īn functie de categoria la care aplica. Setul de īntrebari difera de la o categorie la alta, si pot spune ca sunt destul de multe. De asemenea, este necesara furnizarea de date financiare despre propria companie care sa arate impactul pozitiv al masurilor luate si politicilor aplicate de crestere economica asupra cifrelor de afaceri. Toate raspunsurile se trimit pāna la o anumita data limita organizatorului care deleaga un juriu independent. Juriul se īntruneste, discuta aplicatiile tuturor participantilor, se anunta o lista scurta si īn final se decide cāstigatorul. Detalii despre premiu sau despre participanti se gasesc pe site-ul ERA.

M&U: De ce Industrial Access a fost declarata cāstigatoare? Prin ce s-a diferentiat, īn sens pozitiv, fata de alte companii din tari dezvoltate din Europa?
S.P.: Fiecare companie īn momentul īn care este nominalizata pentru premiu, se mentioneaza si motivele pentru care primeste īncrederea juriului. Noi am facut un lucru foarte interesant pe care nu toata lumea a reusit sa īl faca: īntr-o piata īn descrestere am crescut preturile. Pe baza acestei politici am reusit sa crestem ca si cifra de afaceri īn contrast major cu tot ceea ce s-a īntāmplat īn piata nu numai īn Europa de Est, dar si īn toata Europa. Sunt putine companii care au reusit sa creasca īn aceste vremuri de regres economic. De asemenea, spre deosebire de noi, toate celelalte companii care au intrat īn competitie s-au concentrat pe cota de piata, pentru a nu pierde clientii si au redus preturile indiferent de cost. Noi nu am ales politica aceasta si īn acest fel ne-am diferentiat. Rezultatele financiare, īn cazul nostru au fost auditate de catre PWK ce face parte din Big Four (cele mai mari patru firme de audit din lume). Astfel putem dovedi ca datele financiare pe care le raportam noi catre ANAF īn Romānia, catre organele fiscale bulgare si din Republica Moldova, unde avem subsidiare sunt corecte. Standardul nostru de lucru este unul foarte īnalt si nu mai este raportat la piata romāneasca, ci la piata europeana. Sunt putine firme de īnchirieri care au sisteme de calitate implementate si functionale. Avem ISO9001 de 5 ani, OH SAS 18001 de 3 ani, anul acesta urmeaza sa obtinem standardul 14001. De asemenea la noi nu se lucreaza manual, totul este computerizat si avem un soft construit de noi care gestioneaza politica de preturi īn mod dinamic. Astfel, preturile de azi nu sunt preturile de ieri si nu sunt cele de māine, ele fiind stabilite pe mai multe criterii date de conditiile de piata: calitatea clientului, termenul de plata, volumul afacerii, preturile concurentei. Totul este dinamic, noi ne adaptam instant la conditiile din piata spre deosebire de ceilalti jucatori care au nevoie de un timp īn care sa īsi repozitioneze politica de pret. Este o metoda pe care alti jucatori lideri īn Statele Unite si Europa abia se chinuie sa o implementeze. Noi o utilizam de exact un an de zile. Astfel, pe aceste baze am crescut pretul mediu de īnchiriere īncepānd cu iunie 2010 pāna īn decembrie 2010 de la 30 EUR/zi la 40 EUR/zi. Vreau sa remarc ca īn luna aprilie a anului 2008 aveam un pret mediu de īnchiriere pe flota de 100 EUR/zi. Atāt de dura a fost scaderea īn primul an de criza, dar spre deosebire de ceilalti competitori am reusit sa crestem pretul cu 33 %. Aceasta consider ca este o mare realizare pentru ca am crescut preturile fara sa scadem cifra de afaceri. 

M&U: Acest premiu este o recunoastere, dar si o atingere a unui anumit nivel. Mai exista ceva dupa?
S.P.: Exista premiul pentru cea mai buna companie a anului cu cifra de afaceri peste 15 milioane euro. Avem deja īn derulare mai multe programe. Din punctul de vedere al afacerii, Industrial Access a īnregistrat īn luna mai 2011 venituri cu 60 % peste nivelul din anul 2010, an care nu a fost nici el mai prost decāt 2009. Avem si alte proiecte: vom lansa trei linii noi de produse care vor contribui major la cifrele companiei. Vom lansa o gama noua de servicii. Noi īncercam sa facem o activitate de pionierat. Īncercam sa implementam pe piata noastra niste metode noi, īncercam sa ne īntelegem clientii, stim unde am gresit, stim unde avem loc sa ne īmbunatatim si stim ce nu avem īn portofoliu si clientii au nevoie. Si anul acesta vom avea suficiente argumente sa aratam ca nu ne-am oprit, nu a fost o tinta finala ci doar un pas intermediar.

Actionarul principal al companiei Industrial Access este Fondul de Investitii Balkan Accession Fund (BAF), un fond de capital privat regional de 110 milioane de euro, constituit cu scopul de a beneficia de oportunitatile de investitie legate de aderarea Romāniei si Bulgariei la UE, dar si de a investi īn mod selectiv īn alte tari din Balcani. Principalii investitori ai acestui fond sunt: Romanian American Enterprise Fund (RAEF), European Bank for Reconstruction and Developement (EBRD), Deutsche Investitions - und Entwicklungs-Gesellschaft Mbh (DEG), Nederlandse Financierings-Maatschappij voor Ontwikkelingslanden N.V. (FMO) and the Black Sea Trade and Developeet Bank (BSTDB). 

Industrial Access
Utilaje si echipamente
pentru constructii
sos. Giurgiului nr.48U, Jilava,
Ilfov - Romānia. Tel.: +40 31 405 68 00, GSM: +40 788 NACELA
Anul XII, nr. 140, oct 2017
 
 
 
Citeste-ne on-line!
 

Truck Power, Octombrie 2017
 
Truck Power, Octombrie 2017

Trenchless Romania, Mai 2017
 
Trenchless mai 2017

Supliment Carburanti & Lubrifianti, Martie 2017
 
Revista M&U - Supliment Carburanti si Lubrifianti Martie 2017
 
 
 
 

PARTENERI