Follow us


Aboneaza-te la newsleter

Industry

RIŞTI ŞI CÂŞTIGI - INTERVIU CU MIRCEA S. PETRACHE KARPATHIA INDUSTRIES SRL

RIŞTI ŞI CÂŞTIGI - INTERVIU CU MIRCEA S. PETRACHE KARPATHIA INDUSTRIES SRL

Karpathia Industries SRL, unic distribuitor Cifa Spa. în România, este una dintre companiile deja de tradiÅ£ie pe piaÅ£a românească de distribuÅ£ie utilaje din sectorul betoanelor – de la utilaje pentru producÅ£ie beton, la cele de transport ÅŸi turnare. Anul 2019 a fost un an în care compania a început construcÅ£ia noului sediu, o decizie importantă în dezvoltarea ulterioară a acesteia: un sediu care are în dotare atât spaÅ£iu de birouri, depozit de piese de schimb, spaÅ£iu de intervenÅ£ii tehnice, spaÅ£iu de traininguri/workshop-uri, spaÅ£iu exterior de expunere a utilajelor pregătite spre livrare sau cele aflate pe stoc.

ConstrucÅ£ia a fost finalizată la finalul anului 2019 ÅŸi se află în Otopeni, lângă BucureÅŸti. Începutul anului 2020 arăta promiţător, însă în luna martie, când s-a instaurat starea de urgenţă la nivel naÅ£ional, dar ÅŸi lockdown-ul generalizat pe întreg globul, datorat pandemiei, Mircea Petrache – Director General al Karpathia Ind – se gândea oare dacă fusese chiar o idee bună să se arunce la o investiÅ£ie atât de mare. Însă, ca de multe ori în viaţă, nu ai de unde să ÅŸtii ce te aÅŸteaptă în viitor. Lunile martie ÅŸi aprilie au fost luni tensionate ÅŸi pline de incertitudini. Însă după acestea a venit o perioadă extrem de bună, perioadă care continuă în prezent ÅŸi va continua, sperăm cu toÅ£ii, anii viitori.

Dacă nu riÅŸti, nu câÅŸtigi – iar Mircea a riscat mult ÅŸi iată, începe să câÅŸtige teren ÅŸi din ce în ce mai multă cotă de piaţă. Am stat de vorbă cu el la noul sediu Karpathia Ind, în noul lui birou directoral, după ce am vizitat întreg sediul cu mare admiraÅ£ie. Mă încearcă un sentiment de mândrie când văd din ce în ce mai mulÅ£i români care au învăţat pe forÅ£ele proprii, prin propriul efort ÅŸi experienţă, cum să faci business într-un mod profesionist, în România anului 2020. Cred foarte mult în CIFA, care are în portofoliu cea mai diversificată gamă de produse, de la producÅ£ia betonului (staÅ£iile de betoane), transportul betonului (auto-betonierele), pomparea betonului, (autopompe) autopompe malaxor, pompe portabile etc.

Mașini&Utilaje: Cum puteţi descrie gama de produse Cifa la momentul prezent?
Mircea Petrache: Pentru gama de autopompe montate pe camion, CIFA continuă cu implementarea strategiei de produs care pune accent pe diversificarea gamei pe baza a trei linii de producÅ£ie: CARBOTECH, STEELTECH ÅŸi CLASSIC. Trei configuraÅ£ii diferite pentru a satisface cel mai bine diversele nevoi ale fiecărei zone ÅŸi ale fiecărei companii. Auto-pompele din seria CARBOTECH LINE reprezintă vârful de gamă din punct de vedere tehnologic ÅŸi are anumite secÅ£iuni din braÅ£ produse din fibră de carbon. Aceste secÅ£iuni de braÅ£ sunt produse manual la fabrică din zona Modena. În 2010, CIFA a introdus utilizarea materialelor compozite în industria echipamentelor de beton, realizând o serie de braÅ£e de distribuÅ£ie a betonului cu această tehnologie inovatoare.

Datorită cererii în creÅŸtere a pieÅ£ei, CIFA oferă pe piaţă o gamă largă de serii CARBOTECH, cu lungime de braÅ£ între 40 ÅŸi 80 de metri. CARBOTECH LINE include o gamă de modele cu configuraÅ£ie completă chiar ÅŸi în versiunea standard, management electronic la 360Ocu control asupra unităţii de pompare, parametri de stabilizare ÅŸi funcÅ£ionare, braÅ£e de distribuÅ£ie în fibră de carbon garantează rezistenţă, greutate redusă ÅŸi mai puÅ£ină oscilaÅ£ie în timpul fazelor de lucru. Cred foarte mult în CIFA, care are în portofoliu cea mai diversificată gamă de produse, de la producÅ£ia betonului (staÅ£iile de betoane), transportul betonului (auto-betonierele), pomparea betonului, (autopompe) autopompe malaxor, pompe portabile etc.


Seria „STEELTECH” oferă posibilitatea echipării unei game largi de accesorii È™i echipamente opÈ›ionale pe produsul configurabil. Cu o atenÈ›ie deosebită pentru greutatea totală care trebuie respectată chiar È™i în limitele rutiere europene, aceasta este gama cu cele mai multe modele È™i variante de configuraÈ›ie.

Seria „CLASSIC” include un produs fiabil, uÈ™or de întreÈ›inut, foarte standardizat într-o culoare È™i configuraÈ›ie standard, cu limitare la echipamente sau accesorii opÈ›ionale disponibile. Această gamă este disponibilă într-un număr limitat de modele în câteva pieÈ›e selectate, care nu necesită nicio diversificare a configuraÈ›iei produsului. Personal sunt în acest domeniu de 10 ani, având alÈ›i 7 ani în spate în domeniul camioanelor, CIFA inovează în mod constant produsele cu scopul de a îmbunătăți performanÈ›ele echipamentelor È™i calitatea muncii celor care le folosesc în fiecare zi pe È™antier. Dacă combinăm cele 3 categorii de auto-pompe, aÈ™a cum CIFA le-a categorisit, poate furniza auto-pompe cu lungimi de braÈ› între 20 È™i 80 de metrii.

MaÈ™ini&Utilaje: Cum estimaÈ›i că vor fi vânzările anul acesta, față de anul trecut?
Mircea Petrache: Începând cu anul 2014 - 2015 suntem an de an pe un trend ascendent, având la bază investiÈ›i masive într-un sediu nou aflat în oraÈ™ul Otopeni, stoc de piese È™i echipamente, intervenÈ›ii prompte È™i training-ul personalului. Mă aÈ™tept ca È™i în următorii ani să menÈ›inem nivelul ultimilor ani, pe fondul investiÈ›iilor guvernului României în infrastructură, dar È™i investiÈ›iile din mediu privat, atât în sectorul rezidiantial cât È™i industrial. Ca infrastructură generală, România este un ÅŸantier imens în acest moment. Există foarte multe tronsoane de autostradă în derulare, podul de la Brăila peste Dunăre, centuri de municipii, racordare la canalizări etc. Aceste investiÅ£ii au ca termene de finalizare între 3 ÅŸi 7 ani, iar dacă se va continua ceea ce s-a început piaÅ£a trebuie să fie stabilă ÅŸi în uÅŸoară creÅŸtere. A doua parte a anului 2019 È™i începutul anului 2020, am avut o creÈ™tere semnificativă a cererilor È™i a vânzărilor pentru auto-pompele de beton. Anul acesta Karpathia Industries, a livrat două autopompe de beton cu lungime braÈ› 49 m, CIFA K49C, 3 auto-pompe seria CARBOTECH LINE, CIFA K47H, È™i mai multe autopompe din gama STEELTECH LINE. În ceea ce priveÈ™te echipamentul auto pompă malaxor, acest tip de echipament rămâne actorul principal pentru piaÈ›a din România, datorită versatilității È™i robusteÈ›ii. Este un echipament ce poate fi operat de un singur operator, un echipament ce permite transportul a 9,5 mc de beton È™i braÈ› de pompare de până la 32 m. Pentru acest tip de echipament Karpathia – CIFA deÈ›ine 100% cotă de piață, aspect ce ne bucură foarte mult dar ne È™i responsabilizează la fel de mult.
Ca infrastructură generală, România este un ÅŸantier imens în acest moment. Există foarte multe tronsoane de autostradă în derulare, podul de la Brăila peste Dunăre, centuri de municipii, racordare la canalizări etc. Aceste investiÅ£ii au ca termene de finalizare între 3 ÅŸi 7 ani, iar dacă se va continua ceea ce s-a început piaÅ£a trebuie să fie stabilă ÅŸi în uÅŸoară creÅŸtere." Un alt aspect important pentru susÈ›inerea investiÈ›iilor este reprezentat de finanÈ›area prin fonduri europene, iar în acest moment sunt câteva proiecte ce aÈ™teaptă “green light.

MaÈ™ini&Utilaje: În ce anume aÈ›i considerat că este important să investiÈ›i pentru a putea oferi atât produse, termene de livrare, cât È™i servicii de calitate, pe piaÈ›a locală?
Mircea Petrache: Spuneam mai devreme faptul că am ales să investim în stoc de echipamente, iar în ultimii 3-4 ani Karpathia Industries a avut permanent 10-20 de autobetoniere, 3-5 autopompe malaxor È™i 2-4 autopompe de beton. Nu este uÈ™or să închizi o vânzare dacă oferi partenerului un termen de livrare între 6 È™i 7 luni de zile.

Industry

Recent Posts:

Conceput în secolul 17 È™i cu o istorie de peste 400 de ani, Sumitomo a dezvoltat mai multe sub-companii de succes, printre care È™i Sumitomo Heavy Industries.ÎnfiinÈ›ată în anul 1888 cu scopul confecÈ›ionării È™i reparării utilajelor, Sumitomo Heavy Industries s-a dezvoltat mai...


Citeste mai mult

Volvo Construction Equipment este lider în domeniul sustenabilității È™i economiei circulare în industria utilajelor pentru construcÈ›ii, remarcându-se printre ceilalÈ›i producători de utilaje prin focusul pe inovaÈ›ie. Despre tendinÈ›ele generale de digitalizare È™i electrifica...


Citeste mai mult

Cu peste 4 ani de experiență ca producător în industria auto românească, ATP Trucks redefineÈ™te azi mobilitatea printr-o gamă diversificată de produse.Camionul Truston Echipat în variante de basculantă È™i betonieră, Truston 8x4 cu 430 CP impresionează pe piaÈ›a rom&acir...


Citeste mai mult

Anul 2023 a fost unul plin de provocări È™i realizări pentru echipa AIC TRUCKS importator exclusiv al brandului Ford Trucks în România. Ford Trucks s-a menÈ›inut în topul alegerilor clienÈ›ilor, în România, atât pe segmentul de vehicule specializate, cât È...


Citeste mai mult